2022/02/13
【マニュアル】商品販売セミナー台本（テンプレート）
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＜２つのセミナーの目的＞
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・商品販売セミナー ・・・（ゴール）商品を販売する
・情報提供セミナー ・・・（ゴール）情報を伝える
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「商品販売セミナー」3つの目的
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・目的⑴ 信頼の構築（教える人、教えられる人の関係）
・目的⑵ 相手が求めてることを理解する
→2つのホットボタン（ゴール）と（課題）
・目的⑶ 説明会、相談会（商談への誘導）
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「商品販売セミナー」７ステップ【テンプレート】
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＜事前準備＞
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１参加目的
２ゴール
３課題
(受講生と心をつなぐ)
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・ステップ１
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⑴趣旨セミナータイトル：
⑵セミナー内容
・個別コンサル・・前もって伝える
・説明会・・・前もって伝える
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・ステップ２
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質問で心をつなぐ！
（例）集客は、苦手ですか？得意ですか？
・・・チャットで答えてください。
（対話で心をつなぐ）
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・ステップ３
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この方法で
もの凄く成果が出ています！
ビフォー、アフター事例
一人目
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・ステップ４
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自己開示（ストーリーフォーミュラー）
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・ステップ５
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破壊、構築、強化・・・商談に進める
⑴共通の敵・・・・・・破壊
⑵真の原因・・・・・・構築
⑶圧倒的な解決策・・・強化
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・ステップ６
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一人では難しいこと、
一人ではできないことは？
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・ステップ７
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