2022/02/13
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売れる商品をパッケージ化する（ワークシート）
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→「相手が求めているものを理解して」
それを相手が手に入れられる人になる
「商品をパッケージ化」する
↓
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「セールスの３つの要素」
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・提案の強さ（オファーを強くする）
・売れる考え方（セールスマインド）
・営業のスキル（セールストーク）
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⑴ 本講座 カリキュラム
（相手が望んだ成果が出るものにする）
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（毎月 回 本講座）
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・１ヶ月目 カリキュラム
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・２ヶ月目 カリキュラム
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・３ヶ月目 カリキュラム
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・４ヶ月目 カリキュラム
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・５ヶ月目 カリキュラム
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・６ヶ月目 カリキュラム
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
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⑵ 実践的なサポート「特典」 （８個以上）
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・事前に解決すべき課題（落とし穴）
①（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
②（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
③（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
④（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
⑤（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
⑥（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
⑦（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
⑧（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
・事前に解決すべき課題（落とし穴）
⑨（落とし穴） → 解決策
⇒
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
「それによって、どんな良いことがありますか？」
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■「いま、一番多い悩みは何ですか？」
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→「自分は今、何をどうしたらいいかわからない。」
「個別コンサル」、「グループコンサル」を提供する！
「個別コンサル」、「グループコンサル」で
→直接、相手の現状を聞いて
具体的なステップを、細分化してお伝えする
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⑶ 価格
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・Aコース〜 ヶ月 万円
・Bコース〜 ヶ月 万円
定価
・今回の特別な価格の理由
・今日、お申し込みの方の「先着特典」
「相手が求めているものを理解して」
それを相手が手に入れられる人になる
「商品をパッケージ化」する
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⑷ 保証 （コミットシートを出す）
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＜成果保証サポート＞
・保証期限
・条件
・保証内容
①質問回答、
②Zoomグループコンサル
③Zoomセミナーを毎月1回受講できます！
④メンバーサイトが使える！
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＜商品パッケージの最大のポイント＞
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自分でこの商品は、、、
「安い！価格の半分以下じゃん」
と思える
商品をパッケージして提供する
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■「商品パッケージ」をつくる最大のポイントは？
→ 自分が「自分の商品価格の２倍〜３倍の価値を感じる
商品を作ること」
→ 自分が
「この商品なら、相手の悩みを解決して、相手が求めている理想の未来を、実現できる！」と確信できる商品を作ることです