2022/02/13
個別相談テンプレート
「Zoom集客の学校（BST喜業塾）」
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・ステップ⑴ セミナーにご参加いただき、ありがとうございます。
「セミナーに参加して気づいたこと、良かったことは何ですか？」
■「目的」：教える人。教えられる人の関係を（無意識に）思い出してもらう！
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・ステップ⑵ 「今、どんなお仕事をしているのですか？」
「今、どんなことをされているのですか？」
■「目的」：（現状を質問）誠実な関心を寄せる！
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・ステップ⑶ カウンセラーのアプローチ（心を開いていただく）
→１２歳以前の記憶に遡り質問をする
■「目的」：心を開いてもらう！本音で話してもらう！
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「今のお仕事の前は、どんなことをされていたのですか？」
↓
「子供の頃、お父さんはどんなことをしていたのですか？」
「お父さんは、厳しかったですか？優しかったですか？」
↓
「子供の頃、お母さんはどんなことをしていたのですか？」
「お母さんは、厳しかったですか？優しかったですか？」
↓
「今のあなたに、お父さんやお母さんの影響はありますか？」
（7分以内に、心を開いていただき、本題に戻る）
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・ステップ⑷ （Zoom集客を使い）
「この後、どんなことがしたいですか？」
「どうなったら嬉しいですか？」
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→ 月収100万円稼ぎたい、
→ オンラインでセミナーやりたい、など
なるほど、そでができたら
・「どんな良いことがありますか？」
・「どんな気持ちになりますか？」
（相手に理想のゴールをより鮮明にイメージさせる、2つの質問）
「目的」：相手のゴールの実現（理想の未来）
が実現したらどんな良いことがあるか？イメージしていただく
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・ステップ⑸ そうなるための「課題」は何ですか？
「そのために必要なものは何ですか？」
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問題質問（問題を明確にする質問）
「目的」：問題（課題）を明確にすることで
その解決策が明確になります。
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＜対象１の悩み＞
ゼロから始める人、ゼロイチの場合 4つの悩みパターン！
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・パターン① 何をどうしていいかわからない、
・パターン② 行動できない、
・パターン③ 忙しくて作業が進まない、学ぶ時間がない、動画見る時間もない、
・パターン④ いろんな高額塾、コンサル受けたけど結果が出ない、
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・ステップ⑹ 「もしそのまま、その問題（課題）が解決しなかったら、、、
「この後、３ヶ月後、1年後、どんな怖れや不安上がりますか？」
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問題（課題）が解決しない、、、その先の未来を、示唆する質問。
問題（課題）を、今解決することの大切さを、意識してもらう！
「目的」：「今」、本気で解決しなければならない！！
その理由を明確にする
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・ステップ⑺ 「それは不本意ですね。」
→ はい。
「それは絶対に避けたいですよね」
→ はい。
「それは絶対に嫌ですよね」
→ はい。
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→ はい。
「目的」：本気で解決したい！
意思表示してもらう！！
やり遂げるコミットしてもらう！！
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・ステップ⑻ 「本気で、変えたいですか？」
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なぜこの質問をするかというと、
「本気で決めないと変わらないからです」
→ はい！
「目的」：プレゼンテーションの骨組みは「YES 誘導」です
「はい。はい。はい。」 → 「YES 誘導」
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・ステップ⑼ もし「それを変えられるものがあったら、
お話を聞いてみたいですか？」
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→ はい！
「目的」：相手が、話を本気で聞いてみたいなら
相手の悩みを解決する「強い提案（商品パッケージ）」を話し始める！
＜本質＞
「相手が求めているものを理解して、
それを相手がに手に入れられる人になるために」
あなたが「その分野のプロ中のプロとして、話を進める主導権を確保する」
理由：なぜなら
・相手よりも、あなたがその商品の価値をわかっているから！
・相手がが問題を解決して、理想の未来を手にいれるのはいつか？
↓
相手が商品やサービスを購入した後！
だから
あなたがプロ中のプロとして、相手に質問して誘導する！
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■大切■ 商品説明の「前」に！
「本氣」のテストクローズ！
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私のお話はここまでで終わりですが！
→「大切なポイントを３つ」
まとめますね
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＜破壊＞ （「自分でできそう、、、自分でやります。」を破壊する）
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・１つ目 「本気で決めないと、変わらない」
ということです。
・２つ目 「優先順位です」
「売上」をあげるには、まず、
「最短で売上を上げることだけ」に集中する必要があります」
ところが多くの人は、一人ではこの
「売上を上げる」という集中することができないのです。
なぜなら、、、
ブログ集客、FB集客、プロダクトローンチ、インスタ集客、広告、マインドセット、スピリチュアルなど
「何か良さそう、、、」と感じると
そちらに流されてしまい、どんどんセミナーや高額塾にお金を使ってしまうのです
だから私たちは、
「あなたが最短で売上を上げること」
ここだけいに一点に集中してサポートしています。
→だから、売上が上がるのが速いのです。
・3つ目は、Zoomを使った「売れる仕組みがない」のです
みなさんそうですが
「Zoomの使い方」を学んでも、
残念ながら売上は上がらないのです、、、
なぜなら、
Zoomはただのオンライン会議室ですから！
Zoomを使い！集客して、売上をあげる方法は
別にあるのです。
↓
もちろん「一人でやってもいいのですが、、、」
一人でやると難しいことが3つあります。
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＜構築＞
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・問題⑴ １つ目は、Zoomを使い、毎月30人〜50人を安定して
集客する仕組みがない
・問題⑵ 2つ目は、Zoomを使いオンラインだけで
新規のお客様（コールドマーケット）で
30万、50万、100万円を売り上げることができない
・問題⑶ 3つ目は、一人だと、最短で売上をあげるために、
今、何をどうしていいかわからないので、いろんな
情報に流されて、結局、結果が出ないのです
この3つの問題を全て解決するのが
「Zoom集客の学校」です
■大切■
↓
■〜〜さんはこの方法に興味がありますか？
（商品説明の前に！本氣のテストクローズ！）
→ はい！
■〜〜さんは「なぜ、興味があるのですか？」
→ 一人では難しいかな〜思いまして。
■わかりました。それでは
お話しして参りますね！
「相手が、本氣で、必要性を感じて、、
本氣で聴く体制になってから
商品説明をする！
「目的」：相手の、ネガを「先回りしてすべて潰す」
・先延ばしネガ・・・決めないと変わらない！
・自分でやるネガ・・・一人でやってもいいのですが、ただ一人でやると難しいことが3つあります！
・相談するネガ・・・自分で決めること
・お金のネガ・・・・分割がある、成果保証サポートがある
・ステップ（10) 商品説明
「4つをこの順番で話、相手が得られる！価値（メリット）を伝える」
↓
①カリキュラム＋ 得られるメリット
②特典＋得られるメリット
③価格2つのコース
④保証
「商品パッケージの4つの順番」で、
相手の悩みを解決する！強い提案をすること！！
＜ポイント＞
あなたが自分で、
→「この商品は、安い！安すぎる！」
「自分が提供価値のの3分の１以下の価格だ！」と
腹の底から感じる商品パッケージを提案すること！
↓
・ステップ(11) IFクローズ
ここまでお話をお聞きになり、
もし〜〜さんがおやりになるとしたら、
・Aコース
・Bコース
では、どちらの方がいいな〜と思われますか？
（契約へのストレスを取ること）
→ Aコースがいいです。
・ステップ（１２）→ そうですねAコースがいいですね！
「なぜ、〜〜さんは、Aコースがいいな〜と思われましたか？」
→ 個別コンサルがあるので
「そうですね、個別コンサル！おすすめです」
・ステップ（１３）それでは〜〜Zoom集客で
・３ヶ月後どうなっていたら！OKですか？嬉しいですか？
→
・１年後は、どうですか？
→
なるほど、
では（そのゴールが実現した状態）をイメージしてみてください。
そのゴールを実現したら、
・「どんな良いことがありますか？」
・「どんな気持ちを感じますか？」
■それでは「〜〜さんは
そのゴールを実現するためにこのスクールで
何を身につけたいですか？」
→ 集客です。
・ステップ(14 ) 「わかりました！
それでは、（その問題の具体的な解決方法）
についてプレコンサルでお話して参りますね。
■プレコンサルは、土日と平日では
どちらの方がいいな〜と思いますか？
それでは15日今週の金曜日の
お昼すぎ１３：００〜ではいかがですか？
→ はい。
・ステップ（１５）それでは
「お支払いは現金とカードでは
どちらの方が、いいな〜と思われますか？」
→ 現金です
それでは銀行の振込口座を送りますので
そちらにお振込いただいたらすぐにご連絡をいただけますか？
→ はい。
お振込いただきましたら、
最初のプログラム（ビデオ動画）を送りますので
3日以内にお振込いただけますか？
→ はい。
（カードの場合も同じ、決済リンクをまる現のものを使う）
・ステップ（１６）「お振込いただきましたら
初めのステップの動画を送りますので、
FBの個別メッセージに「すぐに１本ご連絡くださいね。」
→はい
・ステップ（１７）「〜〜さんは、FBで、私と繋がっていますか？」
→ いいえ
今、繋がっていいですね？
→ はい。
・ステップ（１８）おめでとうございます。
それではこれから、楽しく成果をあげてまいりましょう！